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会上瘾的玻尿酸

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小溪是一位43的美女,随着年龄的增长,眼角皱纹、面部毛孔的出现让她很是烦恼。一次陪朋友去注射玻尿酸,没忍住自己也打了一针。

“这个东西会上瘾。接触了之后很难舍弃。因为,你自己很难接受再变回原来的样子。”这是小溪之所以狂热爱好注射玻尿酸的原因。

从800一次的特价国产玻尿酸面部注射,发展到了3000一次的进口玻尿酸面部注射。每次注射,她都期望3000元能降到一瓶面霜400元的价格。有一次,玻尿酸8个月过期后她拖了10天没去注射,原本白净、水灵的自己又变成了一个面暗、皮粗的中年妇女,只得急匆匆又跑去打了一针。但价格如此之高,她担忧往后怎么继续……

暴利、混乱的玻尿酸市场

今年7月中旬,国内玻尿酸生产企业爱美客招股书中的玻尿酸利润率被翻出,招股书上显示,其中一款玻尿酸宝尼达,2016年的毛利率达到98.23%,另外两款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。而这绝不只是爱美客一家的暴利,目前整个医美行业都处于暴利状态之下。

目前医美市场,价格起伏最大的是玻尿酸,几百元白菜价到几万元天价不等。

但中国医美市场上有13家品牌取得玻尿酸材料的销售许可,其中进口产品有4家,国产产品为9家。

进口产品如“瑞兰2号”,是进入中国市场最早的玻尿酸品牌,于2008年12月进入中国。韩国的“伊婉”于2013年进入中国,美国的“乔雅登”于2016年进入中国。本土品牌有“爱美客”的“逸美”,于2009年上市,“华熙生物”的“润百颜”于2012年上市,“上海其胜”的“海薇”于2013年上市……

相关资料显示,瑞兰2号每毫升的终端指导价格为6000到8000元,伊婉终端指导价格为每毫升5000到7000元,乔雅登终端指导价格为7800到10000元;逸美终端指导价格为4000到6000元,润百颜终端指导价格为4600到6800元,海薇终端指导价格为4000到6000元。

据医美行业人士透露,目前市场中的玻尿酸差不多都是这样一个水平。而玻尿酸生产成本确实很低,一毫升玻尿酸的生产成本从50元到100多元不等。不同品牌销售价格差距比较大,进口玻尿酸卖给医院的价格达2000元到3000元。国产品牌卖给医院的价格在600元到800元左右。

到终端消费者买单时,已经经过了不同程度的加价。由于目前国内医美市场较为混乱,所以最终消费者支付的价格五花八门。不同的服务机构,有消费者支付价为2000元,有的消费者支付价为8000元。

 

但实际上,市面上一些所谓的进口药其实根本不是来自国外,而是在国内生产的高仿产品,而且这些假药的进价相当便宜,价格从几十元到数百元不等。美容机构开展生活美容业务利润低,而医疗美容利润高,一些不法分子在巨额利润的驱使下铤而走险,制假售假的违法行为屡打不绝、屡禁不止。

500以内才合理,进口、国产玻尿酸其实差别也不大

未来5年,中国医美市场也会与韩国类似,将会从目前的一种玻尿酸针剂延伸出30种、40种功效不同的玻尿酸针剂,那时不管是进口还是本土,一支玻尿酸的价格会降到500元以内。据了解,目前韩国注射一支玻尿酸在100美金左右。

随着中国市场品牌多样化,产品价格和企业利润率都会下降。或许3年后,会接近韩国市场的价格。事实上,到目前,部分玻尿酸以及肉毒素的价格,已经下降了40%,部分下降达20%。

在竞争加剧的同时,消费者对破尿酸的认知越来越清晰,以往的神秘高价格将再难维系,也会让价格快速下降。

多数医美界人士认为,就成本来看,一支玻尿酸价格降到500元以下才算合理。如瑞蓝2号在台湾的现状。

另外,在医美市场中,一个较为常见的观点是,进口产品质量高于本土产品质量,因此进口产品价格高。业内人士金星介绍说,目前市场运行中,大部分进口产品价格高于本土品牌产品50%到80%。而玻尿酸国产与进口比拼的焦点主要在胶粘剂含量方面。

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上述人士透露,事实上,不同品牌的玻尿酸差距非常小,有的玻尿酸生产企业采用蒸馏法,有的用其它方法,可这些对消费者本身没有影响。对消费者有影响的只是玻尿酸里胶粘剂的含量。玻尿酸能被人体吸收,玻尿酸本身是液体,将玻尿酸注射进人体,要起到塑型作用,所以里面有一定的胶粘剂 。

不同品牌的玻尿酸之间,竞争的点就在于胶粘剂含量的多少。顶级玻尿酸胶粘剂含量会低一点,略差的玻尿酸胶粘剂含量会高一点,基本上这个比例都是在百分之几到千分之几的范围之内。

基于此,上述医美人士认为,大多进口玻尿酸产品的价格与本土产品价格差距不应该太大。

危险的医美注射

除了暴利,无医美执业从资格美容机构、医生、美容师等,在医疗知识匮乏、注射环境卫生无保障、注射药物真伪不明的情况下,为大量求美人士进行危险注射,所导致的一系列栓堵、失明、毁容等医美事故也让整个行业陷入了更为混乱的境地,让众多消费者成为了“危整形”受害者。

目前中国的医美市场混乱,一个可以注射玻尿酸的“医生”,只需要花6000元,学习7天,就开始为消费者注射。

山东女孩为变美 面部注射玻尿酸致左眼失明

2017年春节前,爱美的小娅通过一个中间人来到了所谓的“解医生”家里,进行玻尿酸注射。当针尖从她的额头插到眉弓部位刚开始注射时,她就感觉到不一样的疼痛,随即,她的左眼开始发黑,接着,什么都看不见了。一直到现在,她都不知道给她注射玻尿酸的所谓解医生究竟是不是医生,左眼辗转了多家医院治疗,都还没恢复视力,诊断结果都是失明。

注射假冒玻尿酸致面部毁容

遭遇危险整形的还有四川的小娟,4年前,她因注射假冒玻尿酸导致面部毁容。4年过去了,小娟一直都在为取出注入脸部的不明注射物四处求医 。

据业内人士介绍,目前市场上有一些所谓的玻尿酸产品,其真实成分到底是什么东西,没有人能知道。而一旦这些不明注射物注射到了消费者的身体里,根本不可能被人体吸收,同时严重侵害正常组织细胞,给消费者带来的将是无休无止的伤痛。

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医美有前景,市场规范亟需建立

中国发展至今,医美有近30年历史,从原有传统单一的手术逐渐发展成可以治疗多种疾病以及美容美观等多样疗程疗效的市场。随着流行文化,非手术类美容服务的收入逐年降低到大众化,且风险也逐渐降低、复原期缩短,中国社会大众对于医美的抗拒心理减弱,接纳程度多年来逐渐走高。

中国整形协会副会长汪永安称,2017年,中国医美市场将达到1760亿元,到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模,并超越美国、巴西等国家或地区,成为全球第一大市场。

2016年,全球医美市场的规模约为100亿美元中,面部美容则占到34.13%,未来包括中国市场,面部美容将是快速增长的一个分支。

中国的医美市场若能从混乱走向规范,中国的数亿人将成为医美市场的消费者。

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另一位业内人士称,从今年来医美平台的流量看,医美行业有1亿的潜在目标用户,他们不只有变美的需求,他们也想要通过快速安全的医疗手段,变苗条、变年轻、育后迅速恢复、皮肤白皙紧致,因此有着强大的消费动力和消费能力。

中国医美产业未来至少还存在五倍到十倍的成长空间。因为众多护肤品无法满足女性们时间短、效果明显、抗衰老的诉求,纷纷接受医美。

但目前医美市场格局混乱,假冒伪劣产品横行,中游市场中提供服务的机构规模层次不齐,传统医美市场鱼龙混杂,能否找到好医生主要是靠碰运气,广告费投入多的医生就会出名,劣币驱逐良币,让更多的消费者对于这个行业产生了更大的担心。

很多没有资质的黑诊所,用只培训过几天的假医生就敢给消费者做手术,做坏了就跑路。这些都是行业内亟待解决的乱象。

有待具有规模效应的大型连锁机构脱颖而出,倡导并建立行业规范,才能让消费者从中获益,和大家一起吃好“医美”这块新大饼。

 


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