展位咨询:021-64880233 15000435589 高磊先生

中文版 | English | | 网站首页 |

参展指南
展会介绍
展馆介绍
展会优势
参展范围
组织机构
日程安排
媒体支持
推广宣传
赞助方案
参展申请程序
参展费用
标准展位
标改展位
媒体支持

联系我们

大会组委会秘书处:
24h在线咨询 QQ:2511950859

+86-150 0043 5589(兼微信)

 首页 行业新闻

上海医美展 上海整形展上海整形美容会 医疗美容展览会 医疗美容展会 医疗整形美容展览会 2018上海整形美容博览会 上海医疗美容展 医疗整形设备展  2018国际医美展 整形展 医疗美容展 上海美容展 上海美博会 2018整形美容展览会上海医疗美容展览会 医疗美容及整形设备展览会 中国医学美容大会 美容仪器展览会 中国医学美容大会 上海美容美体展览会www.cbs-expo.com

 

 

原标题:医美行业乱象之“改头换面的瘦脸针是不是真的更新换代了”


编者按:医美行业严重的同质化竞争项目,让许多医美机构开始在寻找差异化和产品突破点。但是真正的突破难道只是改头换面吗?本文作者通过自身经历揭露行业乱象:瘦脸针改头换面号称更新换代。

最初的瘦脸针是把肉毒素注射到咬肌,使咬肌变小从而达到瘦脸效果,但是不能减少脸部脂肪。所以,笔者所在团队通过加入有减脂效果的中医针灸疗法,升级瘦脸针项目,于是有了“第二代瘦脸针”。

“第二代瘦脸针”的火爆市场,引发了行业营销竞争,很多医美机构开始推出“第三代瘦脸针”乃至“第N代瘦脸针”,但是所谓的升级不过是用新名字包装旧项目。

有业内人士感慨,医美机构高达95%的产品无差异化。

面对同质化的项目竞争,千篇一律的广告营销,更多的医美机构意识到需要寻找差异化、寻找内在突破。

医美重镇成都,群雄逐鹿,竞争激烈。作为在成都医美行业打拼多年的资深医美经管者,本文作者龚伟回忆了一次“微创新”实验——“爆款”医美项目“第二代瘦脸针”的诞生历程。

有意思的是,我们曾在美业领袖成长营(第一届)邀约雅各布.戈登堡教授讲述微创新(《来自“不创新毋宁死”的国度以色列,他教授人人可习得的创新方法论》),他的著作《盒内创新》里对本文涉及的创新方式也有介绍。

这个故事发生在2012年,有其特定的时代背景,而正如文末那句:医美行业还有几十上百个项目等待微创新。这的确是一个好消息。

微创新起源:一次联想

瘦脸针并不是万能的。

众所周知,瘦脸针是把肉毒素注射到咬肌,使咬肌变小从而达到瘦脸效果。但除了咬肌,脂肪多也是脸大的重要原因,而肉毒素并不能让脸上脂肪变小变少。

分析经典瘦脸针产品的使用场景,大致如下:

1.脸上脂肪少、咬肌小的求美者——不用打。

2.脸上脂肪少、咬肌大的求美者——效果最好。

3.脸上脂肪多、咬肌小的求美者——无效。

4.脸上脂肪多、咬肌大的求美者——效果不明显。

之前,想解决脸部脂肪问题只能通过吸脂,需要麻醉做手术,还有恢复期,这让很多求美者望而却步。

2012年,成都流行起“点穴减肥、中医减肥、埋线减肥”,创立于成都的美容院品牌秀域就是通过定位“古方减肥”获得飞速发展。

当时我们想,既然中医能让身体减肥,能不能让脸也“减肥”变瘦呢?

于是,焦点聚集在原有经典项目瘦脸针的微创新上。

微创新过程:定技术、定疗程、定名、定价

我们团队决定对瘦脸针项目做一次升级。

我们首先找到成都中医药大学,尝试用中医方式解决脸上脂肪问题。事实证明,用发丝一般细的面灸针在脸上做针灸,可以减掉脸上脂肪,还能使双下巴收紧。虽然效果没有吸脂那么明显,但毕竟不用做手术。我们把这项技术取名“针灸瘦脸”。针灸瘦脸每做一次,就能收紧一点,连续做三次,客户就能感知到明显效果。

于是,我们设计了一个小疗程:第1天,注射肉毒素瘦脸针:肉毒素使咬肌逐渐变小过程大概持续30天(如果排除脂肪因素影响,30天时咬肌变得最小)。第31天,做针灸瘦脸,连续做3天,每次20-30分钟。两个步骤间隔30天的原因是:咬肌最小时来减脂肪,能让脸型更加流畅好看。

小疗程确定以后,就进入取名环节。“升级版瘦脸针、高级瘦脸针、新型瘦脸针、双效瘦脸针……”想了很多名字,感觉都不能准确描述这个项目。

显然,本质上这不是一种新瘦脸针,而是多增加了一种瘦脸方式,效果也确实比只打肉毒素瘦脸针更好。最终,参考科技行业的命名方法,取名“第二代瘦脸针”。

第二代瘦脸针,1780元4次(1次瘦咬肌,3次瘦脂肪)。这个项目一经推出,就在成都瘦脸针市场撕开了一道“口子”,后来持续火爆了2年,据不完全统计,2012-2013年2年间,一共有1560人在机构购买第二代瘦脸针,购买人数是2010-2011年的3-4倍。直到成都瘦脸针价格低于1000元以后,第二代瘦脸针才失去竞争力。至今,成都还有同行在百度投放“第二代瘦脸针”关键词。

清晰记得当时的春节前,咨询师高兴地跟我说:“这个星期打瘦脸针的人把门槛都踩烂了。”

微创新复盘

有趣的是,当时接下来的日子,我们开始观察同行如何应对这个突然产生的爆款项目。主要分为以下三种:

1.抹黑模式

有客户问某小型医美机构“你们是不是第二代瘦脸针,有没有针灸瘦脂肪”时,该医院在线客服的回答是:“针灸瘦脸会让脸变肿。”

抹黑模式,其实就是耍流氓。

2.改名模式

成都某大型医美机构,推出了“第三代瘦脸针”。我装成客户去问,结果发现就是只打肉毒素瘦脸针,压根就是“第一代”。

我很好奇,这种纯“忽悠”的方式,客户知道真相后会怎么想?

接下来,另一家小型医美机构推出“第四代瘦脸针”,结果也是新名字装旧项目。后来,有家医院竟然直接取名“第N代瘦脸针”。

业内交流时,大家也会自黑:咱们医美行业,所谓的创新就是“取个新名字”。

改名模式,是自毁声誉。

既有一个不错的名字,也有能承载这个名字的医疗技术,才是真正的创新。

3.创新模式

有些医院也发现了“瘦脸针不能瘦脂肪”这个痛点,于是选择联合溶脂针(但溶脂针在中国没有CFDA批号,使用就是违法),有的选择联合射频项目。

2017年线雕流行起来后,也有机构将线雕和肉毒素瘦脸针整合在一起,做成“半永久瘦脸针”。

合乎法规的创新模式,是优秀。

 


返回
Copy right@ 上海展亚展览服务有限公司 上海国际医美展-中国(上海)国际医疗美容及整形设备展览会【组委会】 请勿转载 沪ICP备11029201号 技术支持:上海网络热线
上海医美展 国际医美展 整形展 医疗美容展 上海美容展 上海美博会 整形美容展览会上海医疗美容展览会上海整形展上海整形美容会 医疗美容展览会 医疗美容展会
医疗整形美容展览会 上海整形美容博览会 上海医疗美容展 医疗整形设备展 医疗美容及整形设备展览会 中国医学美容大会 美容仪器展览会 中国医学美容大会
中国整形外科学术高峰论坛 上海美容美体展览会